Poznata hrvatska cloud platforma za praćenje stoke (“Google Analytics za farme”), Farmeron, osigurala je novu rundu financiranja od 2,65 milijuna dolara koju predvodi SoftTech VC-ev Jeff Clavier – Netokraciji je ekskluzivno potvrdio direktor i suosnivač Matija Kopić. On je otkrio kako će Farmeron, baziran u američkoj saveznog državi Ohio te u Osijeku, financiranje iskoristiti za razvoj kvalitetnije prodaje velikim klijentima te kvalitetnije podrške i praćenja postojećih klijenata, od kojih se većina nalazi u SAD-u.

Farmeron se prvi put istaknuo 2011. godine na Mini Seedcampu u Ljubljani, kad je Netokracija o njima prvi put i pisala, nakon čega je primljen u taj britanski startup akcelerator. Uskoro se brzorastući osječki startup pridružio poznatom američkom akceleratoru 500 Startups, čije je osnivače Kopić u sklopu turneje Geeks on a Plane doveo u Hrvatsku. U svibnju 2012. Farmeron je osigurao prvu rundu od 1,4 milijuna dolara, a taj je kapital iskoristio za stvaranje razvojnog ureda u Osijeku te formiranje prodajnog tima u SAD-u, gdje im se nalaze ključni klijenti. Kopić za Netokraciju pojašnjava razvoj Farmerona:

Farmeron je od zadnje runde narastao od 4 do 28 ljudi, s time da trenutačno u SAD-u imamo 5 osoba. Razvili smo osnovni proizvod s kojime smo počeli agresivno ulaziti na tržište SAD-u u ljeto 2013. godine. Rafinirali smo svoj prodajni pristup i usredotočili se na male i srednje velike proizvođače – dok sada napokon počinjemo ulaziti na “enterprise” (large farm) tržište.

Iako su neki sumnjali kako ne postoji prostor za SaaS aplikaciju poput Farmerona, čini se da uključivanje veterana tamošnje poljoprivredne industrije dokazuje kako itekako postoji potreba za rješenjem koje prati “produktivnost” grla stoke na farmama. U praksi se radi o praćenju koliko je, primjerice, krava dala mlijeka putem integracije s tehničkom opremom, kao i kalendarom koji podsjeća klijenta na sve obaveze ključne za zdravu stoku. Kopić za Netokraciju ističe kako Farmeron već ima prihode od nekoliko desetaka tisuća dolara mjesečno, a da će im dodatni kapital dakako pomoći u bržem rastu “proizvodnje” te prihoda.

Investitori su, pretpostavljam, zadovoljni zato jer smo uspjeli postići određene važne kompanijske ciljeve: izoštravanje prodajnog fokusa, rješavanje problema u “onboardingu” korisnika (koji su i dalje značajni jer dosta osobnog truda i vremena ulažemo u trening i aktivaciju.) Dakako, deseci tisuća dolara koje zarađujemo mjesečno su također pomogli. Oni vide koliko smo predani svojoj viziji i koliko žestoko radimo na rješavanju problema s kojima se susrećemo.

U novoj rundi financiranja Farmerona sudjelovao je niz uglednih europskih i američkih investitora, a vodio ju je SoftTech VC-ev Jeff Clavier. Sudjelovali su i NextView Ventures, The Accelerator Groupov Robin Klein te 500 Startupsov Dave McClure. LDV Capital na čelu s Evanom Nisselsonom i Taavet Hinrikusov OU Notorius također su podržali Farmeron u novoj rundi.

Stručnjaci američke poljoprivredne industrije vide svijetlu budućnost za Farmeron

Za Farmeron će ipak najbitnija biti podrška veterana američke poljoprivredne industrije. Prvi je Virtus Nutritinov osnivač i direktor Mattt Swanson, koji je izuzetno utjecajan u kalifornijskoj industriji proizvodnje hrane za stoku te MFE Techov Andrew Murphy, koji je bio direktor Innovative Livestock Services, jednog od najvećih proizvođača govedine u SAD-u.

Na pitanje hoće li dodatno zapošljavati u Hrvatskoj, Kopić je istaknuo kako nastavljaju zapošljavati inženjere u Osijeku te u nedavno otvorenom uredu u Zagrebu gdje Farmeron već ima troje ljudi. No, istaknuo je i kako se suočavaju i s problemom pronalaska kvalitetnog kadra.

Kopić je za Netokracijine čitatelje otkrio kako se vizija proizvoda malo mijenjala u protekle dvije godine s obzirom da je Farmeron vrlo kompleksan proizvod:

Trebalo nam je dosta vremena da ga razvijemo u formatu prikladnom za prodaju odabranom segmentu. U posljednjih se nekoliko mjeseci jako puno bavimo integracijskim projektima (povezivanjem sa postojećim sustavima i izvorima podataka,) kako bismo proširili TAM.

Farmeronov uspjeh leži u “enterprise” farmama

Investitor Matt Swanson je izjavio kako je praćenje i analiza podataka izuzetno bitna za farme te kako je itekako uzbuđen što će moći više surađivati s Farmeronom čijem će se upravnom odboru pridružiti. Kopić navodi kako će Farmeronu pomoći kod ulaska na sve one farme čiji se milijuni životinja hrane proizvodima upravo Swansonovih tvrtki. Upravo će prodaja velikim farmama biti daljnji temelj Farmeronovog rasta u čemu im svakako želimo puno sreće!

• Tekst: Ivan Brezak Brkan/Netokracija
• Foto: Netokracija